Калі справа даходзіць да лічбаў, якасць мае значэнне.
Дваццаць тры гады таму свет быў ахоплены вар’яцтвам Y2K. Прыблізна 100 мільярдаў долараў перайшлі з рук з-за страху, што кампутары будуць інтэрпрэтаваць «00» у 2000 годзе як 1900 год і перашкодзяць электрасеткам, інфраструктурам і эканомікам па ўсім свеце.
Усё з-за двух няўдалых нумароў.
Сёння многія лідэры па даходах, якія звяртаюцца да нас у 6sense, зразумелі, што прыйшоў час прыняць лепшыя і больш разумныя лічбы. Ім надакучыла засноўваць свае надзвычай важныя намаганні па ацэнцы лідзіруючых балаў і аркестроўцы на суб’ектыўных дадзеных “палец у вецер”, якія хутка састарэлі.
Ім патрэбны больш дынамічныя і правераныя разлікі, якія могуць надаць ім большую ўпэўненасць, калі:
Разгортванне новых прадуктаў і паслуг
Выхад на новыя вертыкалі і тэрыторыі
Запуск эфектыўных стратэгій кантэнту
Выразнасць іх стратэгіі і эфектыўнасць іх продажаў і маркетынгавых праграм залежаць ад магічных лічбаў, некаторыя з якіх проста больш магічныя, чым іншыя.
На платформе 6sense ёсць дзве выдатныя лікавыя адзнакі
якія пераадольваюць недахопы, якія назіраюцца ў іншых месцах, каб прапанаваць кліентам канкурэнтную перавагу:
Намер балы
Ацэнка ўдзелу ў акаўнце
Цікава паглыбіцца? Прачытайце наша кіраўніцтва па дадзеных аб намерах: сакрэт поспеху ў продажах і маркетынгу.
Што такое ацэнка намеру 6sense?
6. Паказчык намераў – гэта мера гатоўнасці ўліковага запісу да пакупкі ад 1 да 100. Гэты дынамічны лік з’яўляецца кульмінацыяй таго, як некалькі членаў уліковага запісу спажываюць і ўзаемадзейнічаюць з вашым кантэнтам і камандай. Для большасці карыстальнікаў 6sense гэтая кропка дадзеных служыць паўночнай зоркай, якая накіроўвае іх маркетынгавую стратэгію і рашэнні.
Ацэнка намераў супадае непасрэдна з загадзя вызначанымі этапамі пакупкі платформы 6sense:
Мэтавая стадыя — для балаў менш за 20
Стадыя ўсведамлення — для балаў ад 20 да 49
Этап разгляду — для балаў ад 50 да 69
Стадыя прыняцця рашэння — для балаў ад 70 да 84
Этап пакупкі — для бала Функцыя працы База дадзеных па электроннай пошце ў 85 і больш
Што робіць яго асаблівым?
Розныя платформы кіравання ўліковымі запісамі і аўтаматызацыі маркетынгу прапануюць свой унікальны погляд на ацэнку
патэнцыйных кліентаў, але гэтыя ацэнкі часта маюць два вялікія недахопы
Праблема ацэнкі галіны 1: адвольныя паказчыкі
Стандартныя платформы патрабуюць ад каманд па даходах уводзіць правілы і балы ў адпаведнасці са сваімі лепшымі здагадкамі, якія дзеянні могуць мець найбольшае значэнне для пакупкі. Ацэнкі аказваюцца памылковымі, таму што арыфметыка была распрацавана неаб’ектыўнымі, абмежаванымі людзьмі і заснавана на здагадках на момант часу, якія больш не з’яўляюцца 9 ways to find topic ideas дакладнымі – або ніколі не былі дакладнымі ў першую чаргу.
Рашэнне 6sense
Штучны інтэлект і машыннае навучанне пастаянна адсочваюць, якія транзакцыі і ўзаемадзеяння найбольш важныя для магчымасцей, калі яны usa bu рухаюцца ўніз па варонцы. Тэхналогія выконвае цяжкую, бясконцую працу, кругласутачна прыстасоўваючыся да змяненняў, ухіляючы перспектыву чалавечых памылак і адкрываючы новыя магчымасці.
Праблема ацэнкі галіны 2: Ананімнасць
Большасць платформаў могуць падлічваць толькі вядомых патэнцыйных кліентаў, што азначае, што натоўпы патэнцыйных кліентаў, якія ананімна карыстаюцца вашым змесцівам, не ўлічаны ва ўраўненні.
Рашэнне 6senseСпецыяльная здольнасць 6sense раскрываць
ананімныя даныя аб намерах з Цёмнай варонкі спрыяе ацэнцы намераў. Супастаўляючы трафік і ключавыя словы з унікальных крыніц, такіх як IP-адрасы і ідэнтыфікатары прылад, з адпаведнымі ўліковымі запісамі, ён чэрпае з большага рэзервуара інфармацыі, каб прапанаваць, калі і як уліковы запіс набліжаецца да рашэння аб куплі. Даведайцеся больш у нашым Кіраўніцтве па дадзеных аб намерах: сакрэт поспеху ў продажах і маркетынгу.
Што такое паказчык узаемадзеяння 6sense?
Карыстальнікі могуць звярнуцца да паказчыкаў узаемадзеяння кантактаў 6sense, каб даведацца, якія кантакты ў мэтавым уліковым запісе ўзаемадзейнічалі з вашым змесцівам і, верагодна, адстойваюць ваша рашэнне ў большай групе пакупнікоў.
Гэтая ацэнка, таксама прадстаўленая ў выглядзе адзінага ліку ад 1 да 100, ігнаруе дадзеныя аб намерах Цёмнай варонкі, згаданыя вышэй, каб засяродзіцца выключна на змесціве, якое належыць. У дадатак да дапамогі вашай камандзе продажаў расставіць прыярытэты ў ахопе. Nаказчык узаемадзеяння з кантактамі дазваляе вашай маркетынгавай групе правяраць, які змест дае магчымасць атрымаць прыбытак, каб яны маглі падвоіць тое, што працуе, або наладзіць тое, што не працуе.