为社交媒体更多地影响销售

而不是直接带来销售。尽管如此,正如Jennifer Kane在最近的OMS 明尼阿波利斯活动中指出的那样,社交媒体活动和销售之间的相关性是可以衡量的,而且相关性是很好的数据。上周在明尼阿波利斯举行的在线营销峰会吸引了众多当地机构和企业参加者,他们专注于学习  和搜索、转化率优化 (CRO)、二维码、PPC、社交视频营销、集成分析、社交媒体的最新策略测量等。经过三天的时间,我们从令人印象深刻的演讲者阵容中汲取了丰富的专业知识,但会议是否取得了成果呢?以下是峰会的一些关键会议和对话的回顾。 史蒂夫·伍兹,Eloqua史蒂夫·伍兹,Eloqua 史蒂夫是我认识的最杰出的营销策略师之一,也是新书《收入引擎》的合著者。史蒂夫在峰会上的观察和见解包括: 现在的购买流程) 在线,2) 全部由买家主导,3) 复杂(多个利益相关者)。

通过社交媒体进行的研究必

销售“发现” 电话(销售代表花一个小时了解潜在 爱沙尼亚 电话号码 客户的问题和痛苦)已经消失。 78% 的高管表示,他们与销售代表相处的时间比以往任何时候都少。须填补这一空白。社交媒体杀死了报纸;现在任何人都可以向全世界发布。社交媒体最重要的用户是谷歌和必应,他们试图创建“社交过滤器”来识别最相关的内容。 QR 码将社交媒体与传统直销结合起来。 随着营销转向线上,现在一切都可以衡量。不知道自己浪费了哪 50% 的营销资金的日子已经结束了。 “销售和营销”必须是一项预算,资金根据可衡量的价值来回流动。但如今很少有公司拥有足够复杂的分析来正确地做到这一点。 使用社交媒体监控工具的技巧不是像史蒂夫所说的那样自动获得“快速、糟糕的答案”,而是找到合适的人来做出回应。即使在相当大的组织中,真正需要任何详细回应的社交媒体提及的实际数量往往也相当小。

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最好的社交媒体经理会通过

让他们的组织精通社交媒体来工作。社交媒 马耳他 电话号码列表 体最终将成为另一种工具,就像电子邮件一样,但达到这个阶段还需要一些时间。 在线买家通过三种方式发现信息,这需要三种不同的方法来利用:主动搜索(使用SEM)、被动搜索(使用内容营销和)以及影响力(社交媒体)。 B2B 供应商的一个常见问题:如何在线销售“无聊的东西”?别无聊!找到你的“无聊”产品和有趣的东西之间的联系并利用它。例如,垫圈很无聊。但它们可能会用在赛车上,而赛车并不无聊。 挖掘内部主题专家并帮助他们创建个人品牌。回答问题并建立专业知识。不要明确地销售产品,而是解决问题。收入团队不再只是销售和营销。 

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