当供应商信息仅关注商业利益时

个人需求。他们看重什么?晚上要早点回家吗?工作地位提高——也许是加薪或晋升?减少挫败感? CEB 最近的研究指出了 B2B 营销中强调个人利益的重要性,该研究发现,,“86% 的 B2B 客户看不到供应商之间存在足够的差异,因此无法为此支付更多费用。然而,我们的研究还表明,在实现广泛的商业目标(包括认知度、考虑度、购买意向、支付溢价的意愿、忠诚度、推荐意愿)方面,“个人价值”的力量是商业价值的两倍。 在这方面做得非常出色 ” 这是因为“B2B 买家必须 希腊 电话号码 看到足够的个人价值,以克服他们在倡导特定供应商解决方案时所承担的风险。” 确定最佳信息需要真正了解您的买家,并使用同理心映射或创建买家角色等练习,如Tony Zambito和其他人的工作中详细介绍的。 租车公司和航空公司,在企业层面推广节省成本的旅行计划信息,同时也向商务旅客宣传其简单性和便利性。一家企业软件供应商谈到如何将其IT 客户打造成商业英雄。薪资和人力资源外包商强调他们如何帮助小企业主和企业人力资源人员摆脱平凡、乏味的任务(如监管合规)。 讲故事。 尽管传达产品功能和优势至关重要 无论是在业务层面 比利时 电话号码列表 还是如上所述的个人层面,但故事也非常有影响力。故事有助于与买家建立情感联系,而且更容易记住:研究发现,在演示后,63% […]

您可以开始围绕同理心开展活动

如何利用同理心在线上(和线下)与客户建立联系? 首先,花时间了解您的客户。通过了解他们的希望和梦想、恐惧和担忧,您可以建立他们的信任,并获得宝贵的见解,了解如何更好地为他们服务。与您的客户交谈,收集反馈并制定策略,以更好地与他们认同,以满足他们的需求和要求。 当您开始更好地了解目标受众时。让您的团队与经理和利益相关者一起集思广益,并提出尽可能多的想法。在头脑风暴会议期间,使用移情图来审视客户体验的四个方面:思考、感觉、做和看。 在每个部分中,考虑客户的观点并问自己以下问题: 考:问问自己,客户如何看待自己?产品?他们的梦想和恐惧是什么?当您清楚客户如何看待周围的世界时。 您的客户使用您的产品后感觉如何 您可以更好地预 德国电话号码 测他们的需求以及您的产品或服务如何使他们受益。 观察:您的客户如何看待他们的社区?他们周围的世界缺少什么?当您从客户的角度和价值观了解世界时,您就可以建立信任并在更深层次上建立联系。 正在做什么:他们正在做什么来改变自己的生活?他们的日常习惯是什么?您的产品或服务如何帮助他们实现目标?如果您知道这些问题的答案,您就可以更好地确定客户的需求以及如何帮助他们找到解决方案。 感觉:他们如何表达自己的感受?客户的很多决定都是基于产品如何让他们对自己和周围世界的感觉。 您如何将其应用到您的营销策略中 您与他们在情感 白俄罗斯 电话号码列表 层面上有联系吗?? 我们来看看额外空间存储。在他们最近的视频活动“我希望在生孩子之前就知道的 10 件事”中,他们能够利用同理心与初为父母的人进行个人层面的联系。 (虽然这是一个消费者营销示例,但这些原则同样适用于 B2B 营销。) 通过花时间识别客户当前和未来的希望和恐惧(思考),公司能够在情感层面(感觉)接触人们,并建立一些想要保存和过去的记忆的联系。在这次活动中,他们与客户建立了比产品或服务更深入的联系。 您可以做些什么来在下一次活动或电子邮件推广中运用同理心?当您利用同理心图练习并与您的团队进行头脑风暴时(可能有几次),您将更深入地了解您的客户以及为他们提供更好服务的方式。 

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一些平台提供内置工具,通过激活图片上的网格将其划分为多个部分来检查图像是否通过 20% 规则。 广告被拒绝的其他常见原因包括自动下载、暗示 Facebook 的认可以及具有误导性内容。  以便您知道要注意什么。 最后的想法 尽管当您辛辛苦苦制作的广告被拒绝时,您会感到沮丧,但最好查明问题,进行调整,并在解决问题后尝试重新提交。同样,尝试重新提交完全相同的广告而不修复任何内容可能会导致您的帐户被暂停或禁止,因此不值得冒这个风险。 调整广告通常相对容易,虽然需要进行一些彻底的修改,但最终确保它在下一次提交时获得批准总是值得的, 当然在商业层面也是如此 这样您就可以尽快开始投放广告系列并看 越南号码 到投资回报率。同理心与营销:如何将您的 B2B 潜在客户转化为人 2015 年 10 月 13 日通过汤姆·皮克 布鲁克·凯德的客座文章。 社交媒体改变了我们彼此互动的方式。不仅在个人层面,。品牌知道他们不能忽视这些平台(这就是为什么95% 的 […]

这样做可以为您提供清晰的指导

告诉您如何继续,以便您的广告可能会在下一轮中被接受。您还可以与 Facebook 代表进行实时聊天,以快速获得答案。您可以在此处联系 Facebook 和广告专家 。 修改并重新提交 Facebook 没有像许多人之前认为的那样自动批准广告的计算机程序或软件;他们拥有一支训练有素、经验丰富的员工团队,他们的唯一工作就是批准或拒绝 Facebook 广告。 因此,某些网站错误地建议重新提交相同的广告而不进行任何更改,并称“系统是主观的”,无论是意见还是人为错误。 事实并非如此;这些专家在 Facebook 广告方面接受过严格的培训(因此称为“专家”),他们从头到尾了解规则手册,他们旁边的人也一样。 Facebook 广告的批准并不像某些人想象的那么主观。 如果您的广告被拒绝一次 然后您以同样的方式 法国 电话号码 重新提交,则 99.99% 的可能性会再次被拒绝。 这里有一个有趣的好处:如果您继续一次又一次地提交相同的未经修改的广告,可能会导致您的帐户被暂停甚至禁止。此外,如果您收到多次广告拒绝,您的质量得分可能会降低,从而对您的广告投放和 […]

还可以指行业社区甚至全球“社区

这里的“社区”不仅可以指当地社区,。 在 B2C 领域,Target 的企业捐赠和 TOMS Shoes一对一计划是社区参与的众所周知的例子。但社区参与可以采取多种不同的形式,从信用卡公司创建论坛来帮助小企业,到为社区技术组织提供平台,再到鼓励员工自愿投入时间从事有价值事业的公司。 有时(很少)B2B 营销很简单:就是拥有明显最好的产品、最低的价格或最广泛的分销网络。但大多数情况下,事实并非如此。这是为了让您的产品或服务在拥挤、竞争激烈的市场中脱颖而出。这时,人性化您的营销以及整个业务开展方式就可以发挥重要作用。 告需要考虑许多因素 当您的 Facebook 广告被拒 丹麦 电话号码 绝时该怎么办 2015 年 10 月 20 日通过汤姆·皮克 皮埃尔·卢·多明洪 (Pierre-Lou Dominjon) […]

型公司的营销人员通常安装营销自动化软件

所有这些都有助于为不同的细分市场定制消息,即使不能完全细化到个人层面。 大型企业可以利用复杂的数据挖掘来向客户发送有针对性的消息。然而,人为因素仍然至关重要,以避免过度依赖数据挖掘,从而适得其反并损害品牌形象。 优化客户体验。 现有的最强大且最具成本效益的营销形式是客户口碑(或鼠标口碑)宣传。 将客户变成你的品牌或产品的狂热粉丝是无法购买的。它必须被赚取。但它可以通过不仅关注营销,还关注全公司范围内的努力来创造良好的客户体验,从最初的潜在客户通过购买过程收到的沟通到持续的客户服务。 员工是企业的天然倡导者 这不仅仅是一场营销活动——它涉及业 加拿大电话号码 务和内部文化的核心。卓越的客户体验始于创造卓越的员工体验。 成为一个工作的好地方。并且具有很大的影响力。但只有当你提供良好的工作环境时,他们的心才会真正投入到倡导中。 研究表明,快乐的员工会带来快乐的客户——两者结合起来会带来更高的利润。 就像快乐的顾客一样,快乐的员工也是买不来的(至少不是完全)。薪酬确实发挥着重要作用,但拥有能够激励和协作(而不是发号施令和微观管理)的管理者是最重要的考虑因素之一,此外还有工作环境和日程安排的灵活性。 就像客户忠诚度一样 诚信优先。 信任对于消除营 柬埔寨 电话号码列表 销和销售中的摩擦大有帮助。它是买不来的——必须赢得。而且它必须保持一致。赢得信任具有挑战性(但值得),失去信任很容易,而且一旦失去就几乎不可能重新获得。 这意味着组织上下所有客户互动的诚信都必须融入文化中。这听起来可能很基本,甚至很简单,但它比人们想象的要困难。为了获得季度业绩,很容易“就这一次”走捷径,或者告诉潜在买家“善意的小谎言”。 但短期思维可能会导致长期失去尊重——无论是内部还是外部。诚信必须始终如一,才具有使品牌人性化的价值。 参与社区。 员工和客户都希望与能够实现更大目标的组织合作。

销如何提高 B2B 业务的投资回报率

内容营销投资回报率始于 提供的强大商业案例 迈克尔·布伦纳迈克尔·布伦纳(Michael Brenner)提供了构建内容营销业务案例(最终——如果 你能获得可靠的数据——计算投资回报率)的分步指南,他得出的结论是,在制定内容策略并设定目标后,“你需要能够衡量具有可量化价值的事物,并将其带到银行。” 衡量 B2B 内容营销绩效的 6 种方法 德里克·埃德蒙等常用工具阐释了“如何展示与三个主要挑战相关的 B2B 内容营销绩效:品牌知名度、思想领导力和参与度”分析。 如何通过 iMedia Connection衡量内容营销的成功 迈克尔·埃斯特林Michael Estrin 在此描述了如何基于品牌目标开发内容营销衡量系统   而不是专注于具体的 离散的指标。参与度衡 印度电话号码 量标准  很重要,但 […]

他们不想与无意识的机器互动他

人们喜欢访问网站并阅读感觉人性化的内容。们想与其他人互动。因此,您确实想确保您的网站具有人性化元素。 做到这一点的一种方法是实际展示您的团队。在您的网站上设置一个介绍您的团队成员的部分。在您的所有博客文章中包含简短的作者简介。制作视频,展示为您工作的优秀员工。你知道,就像你现在正在看的那个一样。 您也可以尝试以一种听起来人性化且平易近人的方式编写内容。如果您不确定如何做到这一点,技巧#1 是让真人编写和编辑该内容。 不要成为直接从复制并粘 贴文章的公司。 2. 突出你的经验和专业知识 您想 德国 电话号码 做的其他事情是真正突出您的经验和专业知识。 考虑到我们在这段视频中已经讨论过的内容,我知道这个提示是显而易见的。尽管如此,还是值得一提的。您希望人们认为您有经验和专业知识,对吗?好吧,实现这一目标的最佳方法之一就是告诉他们你拥有它。 这并不意味着你应该弥补。说实话。但如果您已经在自己的行业工作了 10 年,或者您有 100 份不同的推荐来谈论您的专业知识,请说出来!在您的网站上提及这些内容。 这将使人们更容易看到您的 网站更新 您真正不想要的一件事是过时 阿富汗 电话号码列表 的内容。想象一下,观看一段有关“当前科技公司趋势”的视频,然后意识到该视频提到了搜索引擎如何刚刚开始流行。它是在谷歌成为名词和动词之前创建的。不再完全是当前的了。 有两种方法可以使您的网站保持新鲜和最新。第一种方法是尝试编写常青内容。这些内容经过优化可以长期保持相关性,并且可能只需要进行一些小的调整即可在未来保持额外的新鲜感。您可以制作对时间敏感的内容,但尝试用不会很快过时的内容来平衡它。