Askel askeleelta: kuinka luot myyntisuppilosi LinkedInissä ja löydät ihanteelliset asiakkaasi (opas mukana)

 

Tulokset, jotka Artesanía Cerdá saavutti Connextin strategioiden ansiosta, ovat kertomisen arvoisia.

Yritys oli tilanteessa, jossa ainoa tapa kasvaa oli monipuolistuminen ja vakiinnuttaminen muihin Euroopan maihin, kuten Portugaliin, Isoon-Britanniaan, Italiaan, Ranskaan… ja onnistui siinä niin paljon, että se on tällä hetkellä valmistaja. , Disneyn jakelija ja tukkumyyjä Espanjassa.

Heidän saavuttamansa tulokset olivat :

Liikenteen kasvu yli 100 %
300 % enemmän liidejä
Parannettu liidi MQL-konversioprosenttiin 43 %
Inbound-asiakkaiden kautta tapahtuva laskutus kasvaa 1 950 % vuodessa
Ja kaikki tämä kiitos saapuvan markkinointistrategian , joka, kuten sinun pitäisi jo tietää, yksi sen tärkeimmistä osista on markkinointi- ja myyntiosaston kohdistaminen liidien ja uusien asiakkaiden hankinnan lisäämiseksi.

 

Jos haluat tietää lisää Connextin menestystarinoita, mene osoitteeseen:

 

Toivomme, että tämä artikkeli on auttanut sinua ymmärtämään, kuinka voit kehittää markkinointi- ja myyntisuunnitelman, joka auttaa C-tason johtoryhmä ryhmien kohdistamisessa. Jos sinulla on kysyttävää, Connext -tiimimme auttaa sinua mielellään.

Kuinka voin käyttää LinkedIniä myyntisuppilon luomiseen?

LinkedInin ansiosta voit houkutella asiakkaita verkkosivustollesi, yritykseesi. Voit rakentaa luottamusta, luoda yhteisön, analysoida kontakteja pätevöittääksesi heitä, etsiä, ottaa yhteyttä asiakkaisiin, sulkea tapaamisia… Se on työkalu, joka myyntitiimisi tulee tuntea täydellisesti ja käyttää jokapäiväisessä elämässään.

 

Lataa opas ilmaiseksi tästä: LinkedInin ROI-analyysi

LinkedInin ROI-analyysiopas

Opit:

 

Kuinka houkutella asiakkaita ja ymmärtää markkinatrendejä

Miten muuntaa asiakkaita ja tuoda heidät verkkosivustollesi

Tapaamisten sulkeminen liiketoimintaprosessissa (viestiesimerkkejä)

KPI-malli + ROI-laskentaharjoitus

 

Askel askeleelta B2B-myyntisuppilon luominen

Mennään olennaiseen!

Nyt kun tiedät, mikä B2B-myyntisuppilo on ja ymmärrät sen merkityksen teollisuus- tai teknologiayrityksellesi ja myyntitiimillesi, on aika selittää vaihe vaiheelta, kuinka se rakennetaan.

1. Valmistele LinkedIn-tilisi sosiaaliseen myyntiin
LinkedInin on oltava valmis tekemään sosiaalista myyntiä. Tässä tapauksessa etsinnöille omistautuneiden ammattilaisten LinkedIn, myyntitiimisi. Vaikka jotkut näistä asioista vaikuttavat hyvin yksinkertaisilta, on silti monia ammattilaisia, jotka…

Heillä ei ole ammattimaista valokuvaa LinkedInissä. Sinun on luotava luottamus, ja valokuva on ensimmäinen asia, jonka asiakkaasi näkevät sinusta, kun he tulevat profiiliisi.
He eivät julkaise päivittäin. Luodaksesi B2B-myyntisuppilon LinkedIniin, sinun on investoitava osa ajasta tähän sosiaaliseen verkostoon. Hanki käsiisi materiaaleja, jotka on luotu ihanteellisia asiakkaitasi ajatellen. Ja tietysti jakaa niitä päivittäin

Ne eivät synnytä keskustelua LinkedIn-algoritmi suosii tilejä

, jotka synnyttävät keskusteluja ja linkittävät ammattilaisten ja yritysten profiileja julkaisuihinsa. Älä rajoita itseäsi mainontaan, vaan yritä herättää keskustelua sisältösi kautta.
He eivät tiedä hyödyllisiä työkaluja. On tärkeää pysyä ajan tasalla ja saada jatkuvasti tietoa uusista työkaluista, jotka voivat helpottaa työtäsi. Esimerkki LinkedInissä on Buffer. Se on työkalu sisällön suunnitteluun ja ajoittamiseen.

Houkuttele asiakkaasi: etsiminen LinkedInissä

Sisältöstrategia on olennainen asia, joka houkuttelee asiakkaitasi yritykseesi digitaalisessa ympäristössä. Sinun on luotava asiaankuuluvaa materiaalia, joka kiinnostaa ostajahenkilöäsi tai ihanteellista asiakasta.

Tutki, mikä heitä kiinnostaa, mikä huolestuttaa ja minkä ongelman palvelusi tai tuotteesi pystyy ratkaisemaan. Tällä tavalla voit poimia avainsanoja ja luoda kalenterin kaikenlaisista julkaisuista (blogi, sosiaaliset verkostot, webinaarit, oppaat…), joiden tavoitteena on houkutella asiakkaita luoksesi. Sitten töihin!

Tässä on täydellinen mestarikurssi, jossa opit etsimään LinkedIn Sales Navigatoria:

 

 

Monilla teollisuusalan yrityksillä ei ole aikaa tai kapasiteettia markkinointiosastollaan käsitellä tätä erittäin tarpeellista strategiaa. Connextillä voimme auttaa sinua luomaan sisältöä , jota tarvitset ihanteellisten asiakkaidesi houkuttelemiseksi.

Lisätietoja

 

3. Vie asiakkaat verkkosivustollesi
LinkedInissä luomiesi viestien pitäisi viedä asiakkaasi verkkosivustollesi. Tavoitteena on saada heidät jättämään sinulle yhteystietonsa, jotta he siirtyvät B2B-myyntisuppilon seuraavaan vaiheeseen ja jotta myyjä voi aloittaa etsintäprosessin.

Joitakin materiaaleja, joiden avulla voit ohjata asiakkaita verkkosivustollesi ja saada heidät muuntamaan:

Lähetä esimerkki muuntamisesta LinkedInissä

Jos haluat tietää lisää Connextin menestystarinoita, mene suoraan tänne

Suosittelemassamme oppaassa on esimerkkejä tyypillisistä viesteistä , joilla voit ottaa yhteyttä asiakkaisiisi ja tarjota heille sisältöä verkkosivustoltasi. Tämä on toinen tapa ohjata liikennettä verkkosivustolle. Ja jos teet sen oikein, saat heidät käymään siellä.

 

 Analysoi yhteydenpidon laatua

Sinulla on jo yhteystietoja. On aika analysoida, ovatko ne laadukkaita vai eivät. Mihin perustuen? Hyvin yksinkertainen! Kyse on luettelon tekemisestä ihanteellisella asiakkaallasi olevista ominaisuuksista. Esimerkki: kuvittele, että yrityksesi valmistaa design-suihkualtaita.

Kuvittele tässä tapauksessa, että laatujohtosi (MQL) on:

Ostopäällikkö
Työskentelee jälleenmyyjänä
Yritys, jolla on +100 työntekijää
Euroopassa

Liidien kaappaamiseen luomiesi lomakkeiden pitäisi auttaa sinua ensisijaisesti tunnistamaan yhteyshenkilöt. Olemme lisänneet oppaaseen joitain taulukoita , jotka voivat olla erittäin hyödyllisiä yhteystietojesi , heidän tarpeidensa ja liiketoimintaominaisuuksiensa tunnistamisessa ja niiden määrittämisessä manuaalisesti.

Hyvä CRM voi kuitenkin auttaa myyntitiimiäsi tunnistamaan kontaktit ja tietämään niiden alkuperän. Tällä tavalla voit myös vahvistaa LinkedInin työkaluksi houkutella asiakkaita.

Connextillä työskentelemme Hubspotin kanssa . Voit pyytää lisätietoja täältä.

 

5. Sulje tapaamiset
Tärkeää on seurata kontaktien tilaa: johto – MQL – etsintä – yhteys asiakkaan kanssa – tapaaminen – ehdotus esitetty – sopimus – voitettu / hävitty.

Tietysti myyntisuppilon vaiheita voidaan kpi and analytics in sales muokata yrityksellesi sopivaksi. Hubspotin kaltainen CRM on jälleen kerran paras vaihtoehto myyntitiimillesi agb directory seurata myyntisuppiloa ja tuotantotiimillesi tutkia tulevien kuukausien tarpeita.

 

Näin ollen LinkedIniin olisi jo luotu myyntisuppilosi, jonka avulla voit kasvattaa myyntiäsi digitaalisessa ympäristössä Inbound Marketing -toimilla. Tämä menetelmä toimii parhaiten teollisuuden ja teknologian alalla. Tiedätkö kuinka aloittaa?

Suosittelemme aloittamaan tästä

Uusi toimintakehotus

Jos sinulla on epäilyksiä, kysymyksiä tai rekrytointistrategiasi LinkedInissä ei tuota tuloksia, ota yhteyttä tiimiimme, niin tutkimme tapauksesi henkilökohtaisesti.