Спосаб, якім прадаўцы B2B выяўляюць магчымасці, вельмі няправільна адкалібраваны
Заўвага рэдактара: у гэтай серыі “Тры ўзгадненні” разглядаюцца тры распаўсюджаныя разыходжанні, якія зніжаюць прадукцыйнасць B2B-брыгад па даходах, і тое, як іх выправіць. Ніжэй прыведзена частка 2, у якой разглядаецца звычайнае раз’яднанне, якое перашкаджае камандам па прыбытку распазнаваць найбольш каштоўныя магчымасці продажаў. Частка 1 засяроджваецца на спосабах лепшага ўзгаднення вашых каманд па маркетынгу і продажах, каб…
