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进行。为了取得成功，B2B 销售人员需要关注三个 R——不，不是阅读、“书写”和“节奏”，而是响应能力、关系和推荐人。 社交媒体帐户就像安全带；只有当你真正使用它们时它们才有效。 55% 的 B2B 买家表示他们在社交媒体上搜索产品/供应商信息。然而，尽管 95% 的 B2B 营销人员创建了企业社交媒体帐户，但仍有一半人并未定期活跃在社交媒体上。 不要过度依赖广告。广告在网络呈现优化 (WPO) 框架中无疑占有一席之地，作为付费、拥有、共享、赚取 (POSE) 媒体模型中的“付费”支柱。 搜索广告可以有效捕捉即时需求 展示广告则有助于提高 意大利 电话号码 品牌知名度。但 80% 的 B2B 决策者更喜欢从文章而不是广告中获取信息，40% 的千禧一代不信任广告，因此强有力的有机策略也需要成为其中的一部分。 经典至今仍震撼人心。尽管数字营销取得了巨大的增长，但一些基本的老式营销渠道仍然非常有效。贸易展会仍然是 B2B 潜在客户开发的首要来源，77% 的营销人员表示，他们产生了大量潜在客户。 59% 的 CMO 仍然表示印刷品营销是一种有效的渠道，64% 的买家将印刷品列为他们值得信赖的信息来源，而 51% 的 CMO 仍然认为直邮的价值。 从这 20 个 B2B 营销和数字业务统计数据和事实中获取更多灵感。 12 B2B 营销事实和统计 1.推销员之死？在线购买时，B2B 买家将定价视为最有用的信息（尽管通常不是特别优惠或折扣）。技术信息和规格是下一个最重要的主题。 产品演示的价值最低 （V3B博客） 2. 55%的B2B买家 巴哈马…

虽然这些活动有多种目的——建立思想领导力、扩大品牌知名度、提高客户保留率——但潜在客户开发仍然是首要目标。 如何设计完美的潜在客户开发表格因此，一旦您吸引了潜在客户到您的网站，您真的希望他们通过完成某种号召性用语来转化为（至少是潜在的）潜在客户：下载白皮书或报告，注册网络研讨会，订阅您的时事通讯、注册免费试用。 为了最大限度地提高发生的可能性，您需要构建完美的潜在客户开发表格。 好吧……好吧，创建“完美”的潜在客户开发形式可能是一项艰巨的任务。但建立更好的潜在客户开发形式是非常可行的。 你应该从哪里开始  下面的信息图 伊朗 电话号码 来自Formstack，提供了一些有用的提示和最佳实践，其中包括： 保持简短！只询问重要的基本信息。您可以获得在潜在客户培育过程中稍后询问更多详细信息的权利。 将表格置于折叠上方、屏幕右侧；页面右侧的表单产生的潜在客户数量增加了 24%。  使用引人注目的颜色，如蓝色、绿色和橙色。 针对移动用户进行优化：纳入适合移动设备的功能，例如简单选择按钮和下拉列表。 测试一切！颜色、表格长度、副本、标题和图像。仅 Form A/B 测试就可以将转化率提高高达 25%。20 个精彩的 B2B 营销和数字业务统计数据和事实 2015 年 8 月 25 日通过汤姆·皮克 今天的 B2B 营销人员无疑生活在“有趣的时代”（从非真正中国诅咒的意义上来说）。 尽管搜索社交媒体 电子商务和内容营 巴林 电话号码列表 销极大地改变了买家和卖家的角色，但许多传统渠道（即千禧一代之前的约会渠道）仍然非常有效。 2015 年 B2B 营销和数字业务统计 图片来源：B2B 营销内幕 下面收集的事实和统计数据揭示了这一悖论以及其他见解。以下是 B2B 营销人员从这项研究中得出的四个主要结论： 销售人员不会消失，但他们的角色正在发生变化，而且许多人都在努力适应。 82% 的 B2B 决策者认为销售代表没有做好准备；产品演示是买家最不重视的信息类型之一；到 2018 年，一半的 B2B 采购可能会直接在线。

缓冲区 例如，假设您是 Facebook 营销专家。是按照“掌握 Facebook 营销的 105 种方法”写一篇大文章更好，还是将该内容分解为一系列较小的文章：Facebook 广告的 20 个技巧、增加 Facebook 受众的 17 种方法等？ 为了测试这一点，这里对过去 18 个月左右在 Webbiquity 上发布的三篇营销统计巨型帖子以及一系列类似但更短 巨型帖子： 2013 年（和 2014 年）103 个引人注目的社交媒体和营销统计数据 2014 年（和 2015 年）104 个令人着迷的社交媒体和营销统计数据 2014 年和 2015 年 106 个更惊人的社交媒体和营销统计数据 与这个主题系列的帖子相比。 欢迎来到夏季营销统计 令人信服的内容营 冰岛 电话号码 销统计数据和事实 #3：21 个精彩的 SEO 和搜索营销统计数据和事实 #4：五个有趣的入站营销统计数据[信息图] #5：31 个耸人听闻的社交媒体营销和公关统计数据和事实 #6：17 个优秀的电子邮件和移动营销统计数据和事实 #7：14 个令人眼花缭乱的数字营销统计数据和事实 #8：35…

讽刺的是，接触潜在买家的新工具和渠道的激增并没有让潜在客户的开发变得更容易，反而让营销人员更难让他们的品牌信息脱颖而出并脱颖而出。 高接触胜过高科技。会议和贸易展览被评为最有效的潜在客户开发方式，88% 的受访者使用现场活动，32% 的受访者称这些努力“非常有效”。与此同时，只有 4% 的 B2B 营销人员认为移动营销是一种非常有效的策略，而 59% 的人根本不使用这种媒介。 SEO 很有价值，但被误解了。 至少有些令人惊讶的是 大约 80% 的 B2B 营销 香港电话号码 专业人士认为他们的公司网站和/或 SEO 对于潜在客户开发非常或有些有效。只有大约一半的人对公关、内容联合、博客或社交媒体等策略持同样的看法——尽管这些努力对于提高品牌的整体网络形象至关重要，而这对于提高搜索引擎排名并最终推动更多网站流量至关重要。 99 个问题，但经济不是其中之一。最后，很少有营销人员认为当前的经济状况是一个重大问题。如上所述，缺乏资源被认为是 B2B 潜在客户开发的最大挑战。大约 40% 的营销人员还认为缺乏高质量数据和受众洞察是主要挑战。只有 12% 的人提到了经济环境或需求不足。 还有更多。 他们肯定会分享这些 只有 15% 的受访者表示营 贝宁 电话号码列表 销贡献了公司收入的一半或更多。 24% 的人根本不知道。 59% 的受访者表示，白皮书和电子书下载是迄今为止最主要的潜在客户下载方式；对于播客，只有 4% 的人持同样的看法。 LinkedIn 被视为最有效的潜在客户开发社交平台；藤蔓是最少的。 下载完整报告以了解所有详细信息。巨型帖子与主题博客系列——哪个吸引更多流量？ 2015 年 9 月 8 日通过汤姆·皮克 我们都见过巨型帖子的例子：数千字的帖子承诺对某个主题进行详尽的阐述。它们的标题是“……的综合指南”等等，或者“……的 101…

归根结底，真正的问题是：你可以用同理心来回答这个问题，并向你的客户表明你已经听到并关心他们。在 2015 年 B2B 潜在客户生成趋势报告中寻找惊喜 2015 年 9 月 29 日通过汤姆·皮克 B2B 技术营销团队的 Holger Schulze最近在 LinkedIn 上发布了今年的B2B 潜在客户开发报告，详细介绍了 B2B 营销专业人士的主要趋势、最佳实践和挑战。 2015 年 B2B 潜在客户开发报告 – 技术营销该报告的高层调查结果与发现这些赌场确实存在赌博一样令人惊讶：  B2B 营销人员的两个首要任务是提高潜在客户质量和潜在客户数量。 的受访者表示 产生高质量的潜在客户是 印度尼西亚 电话号码 他们最大的 B2B 潜在客户开发挑战。 缺乏人员、资金和时间等资源仍然是成功开发 B2B 潜在客户的最大障碍。 那么，调查结果有没有什么惊喜呢？以下是该报告中的几个结论，这些结论可能至少更出乎意料且值得注意。 质量胜过成本。 68% 的受访者将“提高销售线索质量”视为来年的首要任务；只有 14% 的人对“降低每条销售线索的成本”也有同样的看法。如果销售线索具有更大的获胜潜力，供应商通常愿意在 2016 年在营销上投入更多资金。 营销变得更多地关注销售而不是公关？ 42% 的受访者表示，将潜在客户转化为客户是他们面临的最大挑战之一。 服务器和生产设备等高价值商业产品 对于企业软件、这就是 伯利兹 电话号码列表 销售的工作。但对于低价值、频繁购买的商品型产品，营销往往就是销售。对于低成本 SaaS…

个人需求。他们看重什么？晚上要早点回家吗？工作地位提高——也许是加薪或晋升？减少挫败感？ CEB 最近的研究指出了 B2B 营销中强调个人利益的重要性，该研究发现，，“86% 的 B2B 客户看不到供应商之间存在足够的差异，因此无法为此支付更多费用。然而，我们的研究还表明，在实现广泛的商业目标（包括认知度、考虑度、购买意向、支付溢价的意愿、忠诚度、推荐意愿）方面，“个人价值”的力量是商业价值的两倍。 在这方面做得非常出色 ” 这是因为“B2B 买家必须 希腊 电话号码 看到足够的个人价值，以克服他们在倡导特定供应商解决方案时所承担的风险。” 确定最佳信息需要真正了解您的买家，并使用同理心映射或创建买家角色等练习，如Tony Zambito和其他人的工作中详细介绍的。 租车公司和航空公司，在企业层面推广节省成本的旅行计划信息，同时也向商务旅客宣传其简单性和便利性。一家企业软件供应商谈到如何将其IT 客户打造成商业英雄。薪资和人力资源外包商强调他们如何帮助小企业主和企业人力资源人员摆脱平凡、乏味的任务（如监管合规）。 讲故事。 尽管传达产品功能和优势至关重要 无论是在业务层面 比利时 电话号码列表 还是如上所述的个人层面，但故事也非常有影响力。故事有助于与买家建立情感联系，而且更容易记住：研究发现，在演示后，63% 的与会者会记住故事，而只有 5% 的人记得统计数据。 故事通常用于消费者营销，但也越来越多地成为 B2B 营销活动的一部分，著名的例子包括 GE、HubSpot 和 Intel。 使用数据智能地个性化消息。 使用您掌握的任何信息，使您的电子邮件和其他通信尽可能个性化。 在产品线和联系人数据库有限（通常资源也有限）的小公司中，这可能就像根据头衔和公司规模等共同特征对列表进行细分一样简单。 

如何利用同理心在线上（和线下）与客户建立联系？ 首先，花时间了解您的客户。通过了解他们的希望和梦想、恐惧和担忧，您可以建立他们的信任，并获得宝贵的见解，了解如何更好地为他们服务。与您的客户交谈，收集反馈并制定策略，以更好地与他们认同，以满足他们的需求和要求。 当您开始更好地了解目标受众时。让您的团队与经理和利益相关者一起集思广益，并提出尽可能多的想法。在头脑风暴会议期间，使用移情图来审视客户体验的四个方面：思考、感觉、做和看。 在每个部分中，考虑客户的观点并问自己以下问题： 考：问问自己，客户如何看待自己？产品？他们的梦想和恐惧是什么？当您清楚客户如何看待周围的世界时。 您的客户使用您的产品后感觉如何 您可以更好地预 德国电话号码 测他们的需求以及您的产品或服务如何使他们受益。 观察：您的客户如何看待他们的社区？他们周围的世界缺少什么？当您从客户的角度和价值观了解世界时，您就可以建立信任并在更深层次上建立联系。 正在做什么：他们正在做什么来改变自己的生活？他们的日常习惯是什么？您的产品或服务如何帮助他们实现目标？如果您知道这些问题的答案，您就可以更好地确定客户的需求以及如何帮助他们找到解决方案。 感觉：他们如何表达自己的感受？客户的很多决定都是基于产品如何让他们对自己和周围世界的感觉。 您如何将其应用到您的营销策略中 您与他们在情感 白俄罗斯 电话号码列表 层面上有联系吗？？ 我们来看看额外空间存储。在他们最近的视频活动“我希望在生孩子之前就知道的 10 件事”中，他们能够利用同理心与初为父母的人进行个人层面的联系。 （虽然这是一个消费者营销示例，但这些原则同样适用于 B2B 营销。） 通过花时间识别客户当前和未来的希望和恐惧（思考），公司能够在情感层面（感觉）接触人们，并建立一些想要保存和过去的记忆的联系。在这次活动中，他们与客户建立了比产品或服务更深入的联系。 您可以做些什么来在下一次活动或电子邮件推广中运用同理心？当您利用同理心图练习并与您的团队进行头脑风暴时（可能有几次），您将更深入地了解您的客户以及为他们提供更好服务的方式。 

一些平台提供内置工具，通过激活图片上的网格将其划分为多个部分来检查图像是否通过 20% 规则。 广告被拒绝的其他常见原因包括自动下载、暗示 Facebook 的认可以及具有误导性内容。  以便您知道要注意什么。 最后的想法 尽管当您辛辛苦苦制作的广告被拒绝时，您会感到沮丧，但最好查明问题，进行调整，并在解决问题后尝试重新提交。同样，尝试重新提交完全相同的广告而不修复任何内容可能会导致您的帐户被暂停或禁止，因此不值得冒这个风险。 调整广告通常相对容易，虽然需要进行一些彻底的修改，但最终确保它在下一次提交时获得批准总是值得的， 当然在商业层面也是如此 这样您就可以尽快开始投放广告系列并看 越南号码 到投资回报率。同理心与营销：如何将您的 B2B 潜在客户转化为人 2015 年 10 月 13 日通过汤姆·皮克 布鲁克·凯德的客座文章。 社交媒体改变了我们彼此互动的方式。不仅在个人层面，。品牌知道他们不能忽视这些平台（这就是为什么95% 的 B2B 营销人员创建了企业社交媒体帐户），成功的公司已经找到了有效吸引客户并与其建立牢固关系的方法。商业上正确使用社交媒体的关键之一是同理心。 在 B2B 营销中使用同理心 图片来源：Flickr 在营销领域，有很多关于同理心的讨论。 个性和环境中的行为 但您是否知道如何 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码列表 在业务环境中正确使用它，更重要的是，您正在做什么将其应用到您的营销策略中？同理心被定义为将自己置于他人的想法、感受、不仅为他们提供更好的服务，而且还培养长期的关系。 一个可能被忽视的方面是倾听客户意见的重要性，尤其是在数字平台上。负面的评论或评论可能会让我们对别人的评价感到愤怒，但你是否停下来承认他们的评论并看看你能做些什么来纠正这种情况？成功的品牌正在利用这些情况来更好地营销他们的品牌，但令人惊讶的是，许多公司却没有这样做。如果忽视你的客户，即使是在线客户，你不仅会让他们对你的品牌失去兴趣，而且还会面临失去其他潜在客户的风险。 

告诉您如何继续，以便您的广告可能会在下一轮中被接受。您还可以与 Facebook 代表进行实时聊天，以快速获得答案。您可以在此处联系 Facebook 和广告专家 。 修改并重新提交 Facebook 没有像许多人之前认为的那样自动批准广告的计算机程序或软件；他们拥有一支训练有素、经验丰富的员工团队，他们的唯一工作就是批准或拒绝 Facebook 广告。 因此，某些网站错误地建议重新提交相同的广告而不进行任何更改，并称“系统是主观的”，无论是意见还是人为错误。 事实并非如此;这些专家在 Facebook 广告方面接受过严格的培训（因此称为“专家”），他们从头到尾了解规则手册，他们旁边的人也一样。 Facebook 广告的批准并不像某些人想象的那么主观。 如果您的广告被拒绝一次 然后您以同样的方式 法国 电话号码 重新提交，则 99.99% 的可能性会再次被拒绝。 这里有一个有趣的好处：如果您继续一次又一次地提交相同的未经修改的广告，可能会导致您的帐户被暂停甚至禁止。此外，如果您收到多次广告拒绝，您的质量得分可能会降低，从而对您的广告投放和 KPI（您为点击次数和展示次数支付的费用）产生负面影响。 因此，强烈建议您在第一次时就进行建议的修改，而不是继续发送未经修改的广告，这将使整个过程进行得更快，并减轻每个人的痛苦。 防止广告被拒绝的技巧 虽然您的广告被拒绝并不是世界末日，但我们宁愿节省一些时间并在第一次（或至少第二次）获得批准，因为继续提交被拒绝的广告可能会导致您的帐户被拒绝禁止）。 片与广告内容不符 以下是一些确保广告获得批准 巴西 电话号码列表 的快速简便的提示： 一些行业对于如何使用 Facebook 广告有额外的指南。例如，酒类公司不能向 21 岁以下的任何人或某些地区的人做广告。医疗和制药公司不能为需要处方才能购买的产品做广告。在投放广告之前，请查看 Facebook 的规则手册，了解适合您业务的其他行业规则。 如果您的广告被拒绝，但您有着陆页，请先检查着陆页。着陆页问题是广告被拒绝的最常见原因之一，例如优惠不匹配或细则未拼写等问题。您可以在此处查看常见登陆页面错误的完整列表。 有些广告会因为一致性问题而被拒绝。图文案与标题不符，或者广告和着陆页上的优惠不一致。一致性是关键。 请注意 20% 规则。 Facebook 有一条规定，广告中文字所占图片的比例不能超过 20%。

这里的“社区”不仅可以指当地社区，。 在 B2C 领域，Target 的企业捐赠和 TOMS Shoes一对一计划是社区参与的众所周知的例子。但社区参与可以采取多种不同的形式，从信用卡公司创建论坛来帮助小企业，到为社区技术组织提供平台，再到鼓励员工自愿投入时间从事有价值事业的公司。 有时（很少）B2B 营销很简单：就是拥有明显最好的产品、最低的价格或最广泛的分销网络。但大多数情况下，事实并非如此。这是为了让您的产品或服务在拥挤、竞争激烈的市场中脱颖而出。这时，人性化您的营销以及整个业务开展方式就可以发挥重要作用。 告需要考虑许多因素 当您的 Facebook 广告被拒 丹麦 电话号码 绝时该怎么办 2015 年 10 月 20 日通过汤姆·皮克 皮埃尔·卢·多明洪 (Pierre-Lou Dominjon) 的客座文章。 创建 Facebook 广标题、文案、图片、优惠、定位、出价等等。一旦你组装并制作了广告，你仍然需要根据 Facebook 的指南和规则手册进行检查。如果添加登陆页面，乐趣和混乱会进一步增加。 Facebook 广告投放技巧 图片来源：Revivate 因此，大量 Facebook 广告被拒绝也就不足为奇了。当广告被拒绝时，可能会令人沮丧，尤其是当广告商很难找出问题所在时。然而，知道 Facebook 广告被拒绝时该怎么做，可以更轻松地让事情顺利进行并让您的广告快速恢复并投放。 以下是一些关于您可以做什么的快速提示。 它将被标记为待处理 你怎么知道 当您等待广告获 保加利亚 电话号码列表 得批准时，您可以通过广告管理器或通过 Growmobile 等聚合平台检查其状态。已接受或已拒绝。批准过程可能需要 15 分钟到 24 小时不等。 当您的广告被拒绝时，您不仅会看到它已被拒绝，而且Facebook还会向您提供拒绝的原因。 有些原因非常具体，例如“您使用了被屏蔽的单词或短语”。有时，解释比较模糊，你必须自己去调查问题。不管怎样，是时候回去处理广告并看看需要调整什么了。 如何让您的问题得到解答…

所有这些都有助于为不同的细分市场定制消息，即使不能完全细化到个人层面。 大型企业可以利用复杂的数据挖掘来向客户发送有针对性的消息。然而，人为因素仍然至关重要，以避免过度依赖数据挖掘，从而适得其反并损害品牌形象。 优化客户体验。 现有的最强大且最具成本效益的营销形式是客户口碑（或鼠标口碑）宣传。 将客户变成你的品牌或产品的狂热粉丝是无法购买的。它必须被赚取。但它可以通过不仅关注营销，还关注全公司范围内的努力来创造良好的客户体验，从最初的潜在客户通过购买过程收到的沟通到持续的客户服务。 员工是企业的天然倡导者 这不仅仅是一场营销活动——它涉及业 加拿大电话号码 务和内部文化的核心。卓越的客户体验始于创造卓越的员工体验。 成为一个工作的好地方。并且具有很大的影响力。但只有当你提供良好的工作环境时，他们的心才会真正投入到倡导中。 研究表明，快乐的员工会带来快乐的客户——两者结合起来会带来更高的利润。 就像快乐的顾客一样，快乐的员工也是买不来的（至少不是完全）。薪酬确实发挥着重要作用，但拥有能够激励和协作（而不是发号施令和微观管理）的管理者是最重要的考虑因素之一，此外还有工作环境和日程安排的灵活性。 就像客户忠诚度一样 诚信优先。 信任对于消除营 柬埔寨 电话号码列表 销和销售中的摩擦大有帮助。它是买不来的——必须赢得。而且它必须保持一致。赢得信任具有挑战性（但值得），失去信任很容易，而且一旦失去就几乎不可能重新获得。 这意味着组织上下所有客户互动的诚信都必须融入文化中。这听起来可能很基本，甚至很简单，但它比人们想象的要困难。为了获得季度业绩，很容易“就这一次”走捷径，或者告诉潜在买家“善意的小谎言”。 但短期思维可能会导致长期失去尊重——无论是内部还是外部。诚信必须始终如一，才具有使品牌人性化的价值。 参与社区。 员工和客户都希望与能够实现更大目标的组织合作。

内容营销投资回报率始于 提供的强大商业案例 迈克尔·布伦纳迈克尔·布伦纳（Michael Brenner）提供了构建内容营销业务案例（最终——如果 你能获得可靠的数据——计算投资回报率）的分步指南，他得出的结论是，在制定内容策略并设定目标后，“你需要能够衡量具有可量化价值的事物，并将其带到银行。” 衡量 B2B 内容营销绩效的 6 种方法 德里克·埃德蒙等常用工具阐释了“如何展示与三个主要挑战相关的 B2B 内容营销绩效：品牌知名度、思想领导力和参与度”分析。 如何通过 iMedia Connection衡量内容营销的成功 迈克尔·埃斯特林Michael Estrin 在此描述了如何基于品牌目标开发内容营销衡量系统   而不是专注于具体的 离散的指标。参与度衡 印度电话号码 量标准  很重要，但 Estrin 强调“业务目标仍然很重要……对于内容营销来说，更重要的是更深入地了解初次参与后发生的情况。”他还指出，“对于一个品牌来说，将这些‘软指标’（点赞、评论、分享、收藏和转发）转化为 CMO 可以使用的 KPI 是困难但至关重要的。”人性化 B2B 营销的七种方法 2015 年 10 月 27 日通过汤姆·皮克 虽然 B2C 和 B2B 营销实践在很多方面都有所不同，但它们最终都涉及到让您的信息与人们产生共鸣，这意味着情感起着重要作用。认为商业买家冷静且冷酷理性的观点被夸大了。 当然，实用性在B2B采购中起着很大的作用。 利益对企业买家来说也很重要 产品功能、投资回报率、总体拥 喀麦隆 电话号码列表 有成本 (TCO)、用途适用性和集成能力等属性无疑很重要。 人性化 B2B 营销的 7…