Стратегияи маркетинги B2B SaaS-и худро бо ин 6 намуди мундариҷаи интерактивӣ пур кунед

Оё шумо медонед, ки 91% харидорони B2B мегӯянд, ки онҳо мундариҷаи интерактивӣ ва визуалиро аз мундариҷаи статикӣ афзалтар медонанд? Синни мундариҷаи ғайрифаъол оҳиста-оҳиста аз байн меравад, то он ҷоеро оғоз кунад, ки дурнамоҳо бо мундариҷа ҳамкорӣ мекунанд ва дар истеъмоли мундариҷа фаъолона иштирок мекунанд.

Агар шумо тақвими мундариҷаи худро ба нақша гирифта бошед ё хоҳед, ки ба тақвими мавҷудаи худ ҳаёти нав бахшед, мундариҷаи интерактивӣ метавонад як варианти олиро пешниҳод кунад. Ғайр аз он, барои фаҳмидани он ки чӣ тавр оғоз кардан лозим нест, ки ба шумо дур ҷустуҷӯ кунед.

Дар ин ҷо шумо ҳама чизеро, ки дар бораи мундариҷаи интерактивӣ дар маркетинги SaaS медонед, пайдо мекунед , аз ҷумла баъзе маслиҳатҳои амалӣ, ки ба шумо имкон медиҳанд, ки аз он бештар истифода баред.

Мундариҷаи интерактивӣ чист? 

Мундариҷаи интерактивӣ як намуди мундариҷаест, ки аз корбар амалеро талаб мекунад. Ин метавонад ба мисли пахш кардани тугма барои каме пешрафтатар ба саволҳо осон бошад. Он аслан иштироки корбаронро барои табдил додани таҷрибаи мундариҷа аз фаъолияти ғайрифаъол ба фаъол ташвиқ мекунад.

Ин моро ба тарафи дигари мундариҷаи танга меорад. Ин мундариҷаест, ки ҷалби харидорро кам ё тамоман ташвиқ мекунад. Намунаҳои ин паёмҳои блоги статикӣ, саҳифаҳои кушодашавӣ, шаклҳои .pdf ва ғайра мебошанд.

Ҳоло, бо назардошти таваҷҷуҳи корбари миёнаи корбар нисбат ба моҳии тиллоӣ заифтар аст , мундариҷаи интерактивӣ ҳеҷ гоҳ муҳимтар набуд. Маркетингчиён бояд диққати корбаронро ба қадри кофӣ ба даст оранд ва нигоҳ доранд, то шунавандагони онҳо онҳоро пайхас кунанд. Ва кадом роҳи беҳтари ин корро аз дархост кардани онҳо барои саҳм гузоштан?

Чаро шумо бояд мундариҷаи интерактивиро барои маркетинги SaaS баррасӣ кунед? 

Мундариҷаи интерактивӣ ба ҷадвал баъзе манфиатҳои нодида гирифтан мумкин аст. Инак як назар ба инҳо:

1. Иттилоот ва таҷрибаро муттаҳид мекунад

Маркетинги интерактивӣ кӯмак мекунад, ки мундариҷаи муқаррариро ҳазм ва ҷолибтар кунад. Он кори таълим додан ва огоҳ кардани тамошобинро иҷро мекунад ва инчунин унсури шавқоварро илова мекунад.

Масалан, шумо метавонед аз корбар хоҳиш кунед, ки э Маълумоти Telegram модзиеро интихоб кунад, ки сатҳи қаноатмандии онҳоро аз стеки технологӣ нишон диҳад ё аз онҳо хоҳиш кунед, ки барои гирифтани ҷавоб ба савол тест супоранд.

Чунин мундариҷаи интерактивӣ муштариёнро маҷбур мекунад, ки ҳаракатро бас кунанд ва мундариҷаи шуморо воқеан бубинанд.

2. Фаъолиятро бармеангезад

Дар он ҷо ягон камбудӣ вуҷуд надорад. Истифодабарандагон дар таблиғ ва маъракаҳои маркетингӣ шино мекунанд, ҳатто дарк намекунанд. Аммо бо мундариҷаи интерактивӣ онҳо маҷбур мешаванд, ки белро гирифта, ба соҳил бирасанд.

Мундариҷаи интерактивӣ аз онҳо амалеро талаб мекунад, ки онҳоро маҷбур мекунад, ки мундариҷаи шуморо пайхас кунанд ва бо онҳо машғул шаванд. Дарвоқеъ, 81% фурӯшандагони   розӣ ҳастанд, ки мундариҷаи интерактивӣ метавонад таваҷҷӯҳи шунавандагонро нисбат ба мундариҷаи ғайрифаъол самараноктар ҷалб кунад.

Биёед мисоли викторинаҳоро гирем. Инҳо метавонанд хеле таъсирбахш бошанд, то муштарӣ дарк кунад, ки онҳо ба ҳалли монанди шумо эҳтиёҷ доранд. Бо додани саволҳо дар бораи нуқтаҳои дарднок ва ҳадафҳои онҳо, шумо метавонед мундариҷаи интерактивиро истифода баред, то муштариёнро ба маҳсулоти худ равона кунед.

3. Барои чамъоварии маълумоти бои якуми партия ёрй мерасонад

Google тасмим гирифтааст, ки то семоҳаи сеюми соли 2024 кукиҳои тарафи сеюмро аз байн барад. Ин ҷамъоварии маълумоти тарафи аввалро муҳимтар мекунад. Дар ниҳоят, агар шумо аудитория Какво е бомбардировъчно яке със стил? и худро надонед, чӣ гуна шумо метавонед умедворед, ки маъракаҳои маркетингии худро фардӣ кунед?

Мундариҷаи интерактивӣ ба ин кӯмак мекунад. Истифодабарандагоне, ки бо мундариҷаи шумо муошират мекунанд, одатан бояд маълумоти шахсии худро мубодила кунанд ва ба шумо маълумоти аудиторияи якумро пешниҳод кунанд, ки шумо метавонед барои тарҳрезии маъракаҳое истифода баред, ки бо шунавандагони шумо ҳамоиши хубтар доранд.

4. Кӯмак мерасонад Қурбҳои табдили

Мундариҷаи интерактивӣ ба корбарон мун adb directory дариҷаи динамикиро бо ҷолибияти визуалӣ пешкаш мекунад ва таҷрибаи онҳоро боз ҳам бойтар мекунад. Ва ин метавонад дар ҳавасманд кардани таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон ба пешниҳоди шумо муҳим бошад.

Агар шумо онро аз ҷиҳати стратегӣ сохторбандӣ кунед, яъне онро мувофиқи сатри фурӯши худ ба нақша гиред, он метавонад ба шумо дар пайдо кардани дурнамо ва табдил додани онҳо ба мизоҷони пардохткунанда кӯмак кунад. Ва на бо як маржа хурд. Таҳқиқот нишон медиҳад, ки мундариҷаи интерактивӣ метавонад суръати табдили шуморо дучанд кунад.

Намудҳои мундариҷаи интерактивӣ барои ҳамгироӣ ба стратегияи маркетинги SaaS-и шумо

Мундариҷаи интерактивӣ дар шакл ва андозаҳои гуногун меояд. Вазифаи шумо дар муайян кардани он аст, ки кадоме аз онҳо ба ҳадафҳои маркетингии мушаххаси шумо бештар мусоидат мекунад.

Барои кӯмак ба даст додани тӯб, инҳоянд намудҳои беҳтарини мундариҷаи интерактивӣ барои тиҷорати SaaS:

1. Викторинаҳо

Вақте ки шумо дар бораи мундариҷаи интерактивӣ фикр мекунед, шумо дар бораи тестҳо фикр мекунед. Ин навъҳои мундариҷаи абадӣ як роҳи олие мебошанд, ки на танҳо ба дурнамои худ ҷалб карда шаванд, балки инчунин дар бораи онҳо як бори боркашонро омӯзанд.

Аммо он чизе, ки ин форматҳои мундариҷаро барои маркетинги B2B махсусан олӣ мегардонад, ин бо дарозии давраҳои харид аст. Шумо мебинед, давраҳои хариди B2B одатан аз сабаби шумораи дурнамо дар кумитаи харид, буҷаҳои ширкат, стеки мавҷудаи технологӣ ва ғайра тӯлонитар аст. Ва дар ин давра, табиист, ки дурнамоҳо қарорҳои худро зери шубҳа гузоранд.

Викторинаҳо метавонанд барои бартараф кардани шубҳаҳои онҳо кӯмак расонанд ва онҳоро дар хариди пешниҳоди худ эътимоди бештар гардонанд. Дар хотир доред, ки онҳоро кӯтоҳ ва ба нукта нигоҳ доред.

Як мисоли бузурги истифодаи ин Paychex мебошад. Ин провайдери хидматрасонии захираҳои инсонӣ ба дурнамои худ викторинаҳои интерактивиро пешниҳод мекунад, то ба онҳо дар эътироф кардани нуқтаҳои дард кӯмак расонад. Онҳо саволҳои зеринро дар бар мегиранд:

• Оё шумо барои эҷод кардани профилҳои номзад ба маълумот такя мекунед?
• Оё шумо мунтазам ҷалби кормандонро тавассути пурсишҳо ё дигар абзорҳои фикру мулоҳизаҳо месанҷед, то он баланд боқӣ монад?
• Оё пешниҳоди манфиатҳои рақобатпазир дар ширкати шумо як таваҷҷӯҳи асосӣ аст?

Дурнамоҳо метавонанд ин викторинаро ройгон гузаронанд, то бифаҳманд, ки чӣ гуна онҳо стратегияи кориро оптимизатсия карда метавонанд.

2. Мошинҳои ҳисобкунӣ 

Ҳисобкунакҳои интерактивӣ яке аз беҳтарин шаклҳои мундариҷаи интерактивӣ барои тиҷорати SaaS мебошанд. Чаро? Зеро инҳо метавонанд ба онҳо дар гирифтани маълумоти мақсаднок дар бораи ROI, нақшаҳои арзиш ё нархгузорӣ, самаранокии коркарди нармафзор ва ғайра кӯмак расонанд.

Ногуфта намонад, ки инҳо зуданд ва ҳисобҳои фардӣро ройгон пешниҳод мекунанд.

Мисоли олии ин ҳисобкунаки ROI-и HubSpot мебошад. Он аз ширкатҳо хоҳиш мекунад, ки буҷети ҳармоҳа, CPC-и пешбинишуда, суръати табдили мақсаднок, нархи миёнаи фурӯш, боиси ба меъёри муштариён ва ғайра тақсим карда шаванд ва сипас барои онҳо Бозгашти Хароҷоти Реклама (ROAS) ҳисоб карда мешавад.

3. Китобҳои электронӣ

Китобҳои интерактивӣ аз намуди мундариҷаи стандартӣ хусусиятҳои иловагиро пешниҳод мекунанд. Инҳо истинодҳои кликшаванда ва дигар намудҳои мундариҷаро барои беҳтар кардани таҷрибаи хонанда ва ҷалби муассир дар бар мегиранд. Баъзе аз иловаҳои умумӣ ба китоби электронӣ барои интерактивии он иборатанд аз:

• Видеоҳо
• Харитаҳо
• Ҳикояи аудио
• Эзоҳҳои гиперпайвандшуда

Skale, як агентии SaaS SEO китобҳои интерактивиро пешниҳод мекунад, ки хусусиятҳои дар боло зикршударо барои ҷалби хонандагон дар бар мегиранд. Ногуфта намонад, ки онҳо китобҳои интерактивии худро барои кӯшишҳоиистифода мебаранд ва аз меҳмонон талаб мекунанд, ки маълумоти шахсии худро барои дастрасӣ ба Китоби электронӣ мубодила кунанд.

4. Намоишҳои маҳсулот ва сафарҳои виртуалӣ

Инҳо ба дурнамои шумо кӯмак мекунанд, ки пешниҳоди шуморо бо дасти аввал таҷриба кунанд ва як роҳи олии фарқ кардан аз рақобат аст. Бештар барои дурнамои дар поёни кор мувофиқанд, инҳо шуморо дар бар мегиранд, ки дурнамои худро тавассути пешниҳоди худ гузаронед ва онҳоро бифаҳмед, ки агар онҳо муштарӣ шаванд, чӣ гуна хоҳад буд.

Як бренди ғолиб дар ин Citrix аст. Ин нармафзори фазои корӣ аз сайёҳони маҳсулот барои шиносоӣ бо пешниҳоди онҳо истифода мебарад ва равзанаҳои поп-ап интерактивӣ, тамғакоғазҳо ва тугмаҳои муфассалро пешниҳод мекунад, то тамошобинонро ба андешидани чораҳо водор созад.

Ин дастури зина ба зина ба ҳавасманд кардани харидорон дар поёнтар кӯмак мекунад.

5. Вебинарҳо

Вебинарҳои интерактивӣ боз як роҳи олии ҷалби дурнамои шумо мебошанд. Инҳо одатан барои маркетинги беҳтарин пешбинӣ шудаанд, аммо шумо метавонед онро дар ҳама марҳила тавассути тағир додани маркази вебинар танзим кунед.

Масалан, шумо метавонед як вебинар баргузор кунед, ки дар он хусусиятҳои мушаххаси маҳсулот барои дурнамо дар охири сафари харидори онҳо муҳокима карда мешавад. Ба ҳамин монанд, шумо метавонед як вебинар баргузор кунед, ки дар он чӣ ҳалли шумо пешниҳод мекунад ва чӣ гуна он метавонад ба беҳтар кардани фаъолияти шунавандагони шумо барои дурнамое, ки танҳо ба сафари харидорон оғоз мекунад, кӯмак расонад.

Ё ҳатто беҳтар – шумо метавонед як намоиши зиндаи маҳсулот ба монанди SEMRush дошта бошед. Ин асбоби SEO аз ширкатҳо хоҳиш мекунад, ки вебсайтҳои худро барои аудити мустақим ҳангоми вебинар пешбарӣ кунанд. Дар ҷараёни ин кор, коршиносони SEO вебсайти худро таҳқиқ мекунанд, ки мушкилотро муайян мекунанд ва чӣ гуна бартараф кардани онҳоро муҳокима мекунанд.

Ин ба онҳо имкон медиҳад, ки таҷрибаи домени худро нишон диҳанд ва инчунин дурнамоҳоро ба таври назаррас ҷалб кунанд.

6. Инфографикаи интерактивӣ

Инфографика форматҳои интерактивии мундариҷаи хеле муассир барои тиҷорати B2B SaaS мебошанд. Чаро? Зеро инҳо метавонанд ба шумо дар табдил додани мундариҷаи дароз ва дорои иттилоот ба қисмҳои хурдтар ва ҳазмшаванда кӯмак расонанд. Инҳо махсусан муфиданд, агар шумо рақамҳо ва оморро иқтибос кунед.

Ва вақте ки шумо ба он тағиротҳои хурди ҷолиб илова мекунед, онҳо интерактивӣ мешаванд. Мисоли теппаи Капостро гирем. Ин нармафзори идоракунии амалиёти мундариҷа бо мурури замон инфографикаи аҷиберо дар бораи технологияҳои маркетинг истифода мебарад, тавре ки дар тасвири зер дида мешавад.

Ангуштзанӣ ба инфографика тамошобинро ба саҳифаи нав равона мекунад, ки боз онҳоро водор мекунад, ки ба лавҳаи мушаххас клик кунанд, то дар бораи он, ки Upland ба онҳо чӣ кӯмак карда метавонад, бифаҳманд.

Маслиҳатҳо оид ба истеҳсоли мундариҷаи интерактивии Stellar

Акнун, ки шумо намудҳои мундариҷаи интерактивиро медонед, ки шумо метавонед онҳоро истифода баред, вақти он расидааст, ки чӣ гуна шумо метавонед мундариҷаи интерактивии худро оптимизатсия кунед.

Дар ин ҷо чаҳор маслиҳате ҳастанд, ки ҳангоми оғози мундариҷаи интерактивӣ бояд дар хотир нигоҳ дошта шаванд:

1. Мундариҷаи мавҷударо иваз кунед

Мундариҷаи интерактивӣ метавонад як иловаи нав ба стратегияи мундариҷаи шумо бошад, аммо мундариҷаи он набояд бошад. Шумо метавонед  ки аллакай нашр кардаед, ба формати интерактивӣ иваз кунед.

Масалан, шумо метавонед як паёми LinkedIn-ро тасаввур кунед ё як паёми блогро ба инфографикаи интерактивӣ табдил диҳед. Бо ин роҳ, шумо на танҳо як лӯлаи мӯҳтавои устувор доред, балки инчунин ба аудиторияҳои гуногун дар платформаҳо дастрасӣ пайдо мекунед.

2. Хуни фурӯшро дар хотир нигоҳ доред

Ба мундариҷаи интерактивӣ мисли ҳама гуна мундариҷаи дигар муносибат кунед ва ҳангоми банақшагирии он ҳадафҳо, афзалиятҳо ва нуқтаҳои дарди шахсии харидорро дар хотир нигоҳ доред. На танҳо ин, балки боварӣ ҳосил кунед, ки шумо дар тамоми канали фурӯш мундариҷаи интерактивӣ доред.

Ин ба мундариҷаи шумо имкон медиҳад, ки кореро анҷом диҳад, ки дурнаморо ба марҳилаи навбатии саёҳати муштариёни худ кашад, то дар ниҳоят барои табдил додан омода бошад.

3. Имконияти гирифтани маълумоти меҳмононро ба даст оред

Ниҳоят, накунед, такрор мекунам, ки имкони ҷамъоварии маълумотро аз даст надиҳед. Маълумоти муштариён имрӯз хати ҳаёти шумост. Ҳамин тавр, шумо бояд ҳар як имкониятро барои ҷамъоварии маълумоти ояндадор ва маълумоти бештар дар бораи онҳо истифода баред.

Фарз мекунем, ки шумо барои муштарии худ викторина таҳия кардаед. Онҳо онро гирифтанд ва ҳоло натиҷаро интизоранд. Бигзор онҳо варақаи кӯтоҳеро пур кунанд, ки тафсилоти худро пеш аз ба онҳо дастрас кардан ба натиҷаҳо мубодила кунанд.

Пас аз супоридани викторина, онҳо табиатан кунҷковӣ хоҳанд кард, ки натиҷаро донанд ва аз ин рӯ, бо омодагӣ эътимодномаҳои худро мубодила хоҳанд кард.

4. Маълумоти ҷамъшударо истифода баред

Тавре ки қаблан муҳокима карда шуд, мундариҷаи интерактивӣ метавонад ба шумо барои гирифтани маълумоти арзишманди аудитория кӯмак расонад. Яке, ки ба шарофати муштариён, ки онро худашон мубодила мекунанд, дақиқ ва нав карда шудааст.

Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳангоми таҳияи мундариҷаи нави B2B SaaS ин манбаъро истифода баред, то онҳоро фардӣ ва муассиртар созанд.

Ва ҳамин тавр, рафиқон! Мундариҷаи интерактивӣ метавонад як воситаи пурқувват бошад, агар аз ҷиҳати стратегӣ истифода шавад. Ва бо рӯйхати мухтасари намудҳои мундариҷаи интерактивии дар боло овардашуда, дар якҷоягӣ бо маслиҳатҳои амалӣ, ки ба шумо дар кӯшиши аввал дуруст ба даст овардани он кӯмак мекунанд – шумо ба оғози қавӣ ҳастед. Дар  мундариҷаи ҷолибтарро санҷед .

Дар бораи Муаллиф