Pronađite svog prvog klijenta za nekretnine
snove –
Ima nekih pozitivnih vijesti za izvijestiti. Možete staviti na test osnove pridobijanja svog prvog kupca nekretnine. Ovo nisu nove ili spektakularne metode. One su osnovne stvari koje vam, kada se provedu u praksi, mogu pomoći da dobijete svog prvog klijenta za nekretnine [ Park view city ] upravo sada.
Istraživanje je važan element proširenja vašeg poslovanja s nekretninama, posebno ako ste agent početnik. Ove procedure su u početku teške. Doveli su vas, novog agenta, u ranjivu poziciju izlažući vas neuspjehu kroz odbijanje.
Teško je nositi se sa odbijanjem. Štaviše, strah od odbijanja nas sprečava da preduzmemo akciju. Ali, da biste imali odličan posao, morate savladati ovaj strah.
Pa, hajde da započnemo ovu zabavu. Slijede pet najefikasnijih metoda za dobivanje vašeg prvog klijenta za nekretnine:
Kucam na vrata
Prospekcija ne postaje ništa bazičnija od ovoga. Najstarija strategija istraživanja je kucanje na vrata. Svakom agentu za nekretnine rečeno je da praktikuje kucanje na vratima u nekom trenutku tokom svoje karijere. Kucanje na vrata je praksa kucanja na vrata ljudi da se vidi da li žele prodati ili kupiti kuću.
Budući da je to odlična tehnika za lociranje novih potencijalnih klijenata u određenom susjedstvu, kucanje na vrata je tipična metoda traženja.
Cold Calling
Hladno pozivanje je slično kucanju na vrata. Međutim, to se radi preko telefona. To podrazumijeva kontaktiranje potencijalnih klzviždanje i Biblioteka telefonskih brojeva škripanjeijenata bez prethodnog uspostavljanja odnosa (otuda fraza “hladno pozivanje”). Svrha je utvrditi da li žele prodati ili kupiti kuću. Možete obavljati hladne pozive iz svog doma, posla ili omiljenog kafića. To je igra brojeva kada je u pitanju pronalaženje vašeg prvog klijenta za nekretnine.
Hladno pozivanje, poput kucanja na vrata, je igra brojeva.
Što više ljudi kontaktirate, veća je vjerovatnoća da ćete dobiti svog prvog klijenta za nekretnine. Hladno telefoniranje je popularan način za dobijanje klijenata sa liste potencijalnih klijenata. Preovlađuje jer je, kao i kucanje na vrata, efikasan način za pronalaženje potencijalnih kupaca i prodavaca nekretnina.
Kada doprinosite vrijednosti, povećavate svoje šanse za stvaranje odnosa, baš kao kada pokucate na vrata. Vrijednost izaziva interesovanje kaveri missä minun polttoaineeni on potencijalnog klijenta. Dodirujete sa kontaktima neočekivano i bez upozorenja. Kao rezultat toga, trebali biste uložiti vrijeme u zagrijavanje za dijalog. Davanje vrijednosti ugovora – u obliku poklona – je sjajan način da ih se navede da dostave svoje podatke. Dar znanja je ova vrijednost.
Influential Sphere
Još jedan važan način da pronađete svog prvog kupca nekretnine je korištenje vaše sfere utjecaja. Budući da vaša sfera utjecaja ima visoku stopu uspjeha, većina agenata je upoznata s konceptom. Dakle, šta je zapravo sfera uticaja i kako ona funkcioniše?
Kada započnete novi posao u america email list oblasti nekretnina, vaša sfera uticaja je vaša neposredna mreža pojedinaca. Nemam mrežu – nov sam! Mogao si misliti. To je rasprostranjena greška. Svi imaju zonu uticaja, ali je ne prepoznaju svi.
Online prisutnost
Prisustvo na webu pomaže agentima da pasivno pronađu svog prvog kupca nekretnine. Kroz sadržaj na društvenim mrežama, digitalno prisustvo uspostavlja bliskost i osjećaj povezanosti. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube i njihova lična web stranica su primjeri platformi društvenih medija.
Neki brokeri nekretninama umanjuju značaj dobrog prisustva na mreži. Vjeruju da je interakcija licem u lice s potencijalnim klijentima bolje korištenje vašeg vremena. Kucanje na vrata i hladno pozivanje su dva primjera interakcije. Interakcija sa potencijalnim klijentima je obično dobra ideja. Oni, međutim, potcjenjuju vrijednost reklama na društvenim mrežama i važnost uspostavljanja digitalne veze.
Prisutnost na Internetu
Veća je vjerovatnoća da će agenti koji su prisutni na internetu pasivno locirati svog prvog kupca nekretnine. Digitalno prisustvo stvara poznatost i osjećaj povezanosti putem postova na društvenim mrežama. Kanali društvenih medija uključuju Facebook, Instagram, Twitter, Linked In, YouTube i njihovu web stranicu.
Neki agenti za nekretnine podcjenjuju važnost dobrog prisustva na webu. Vjeruju da je interakcija licem u lice s potencijalnim klijentima bolje korištenje vašeg vremena. Interakcija može imati različite oblike, uključujući kucanje na vrata i hladno pozivanje. Obično je dobra ideja komunicirati sa potencijalnim klijentima. Ipak, zanemaruju prednosti reklama na društvenim mrežama i značaj izgradnje digitalne veze.
