Markkinointi- ja myyntisuunnitelma: kohdista tiimisi askel askeleelta

2. Kuinka saada markkinointi- ja myyntisuunnitelma molemmille osastoille
Jos tiedämme, että yrityksen perimmäinen tavoite on voitto ja molemmat osastot työskentelevät yhdessä saavuttaakseen sen, miksi tämä ei heijastu heidän markkinointi- ja myyntisuunnitelmaansa?

Kuten edellisessä kohdassa mainittiin, myyntisuunnitelma

on osa markkinointisuunnitelmaa, mutta toimiakseen yhtenäisellä ja johdonmukaisella tavalla heidän on jaettava tavoitteet ja menettelytavat niiden saavuttamiseksi.

Ongelmana on, että useimmissa yrityksissä näin ei ole. Heillä on erilliset suunnitelmat ja siksi he eivät aivan saavuta tavoitteitaan tai ainakin niiden saavuttaminen on vaikeampaa.

Voit myös lukea aiheesta: Markkinoinnin ja myynnin digitaalinen muutos

2.1. Markkinointi- ja myyntisuunnitelma

Myyntisuunnitelman vaiheet, jotka todella liittyivät markkinointitiimiin, olivat ensimmäinen, prospektointi ja viimeinen, Pipeline-kypsytys.

 

Etsintä
Prospektointi on perusta molempien osastojen linjaukselle ja myös markkinointi- ja myyntisuunnitelmallesi. Tässä vaiheessa myyntitiimi vastaa yhteydenotosta mahdollisiin asiakkaisiin ja markkinoinnin tulee olla vastuussa näiden kontaktien helpottamisesta tai ainakin kontaktien tavoittamisen helpottamisesta.

Yksi niistä olisi hyvin määritelty profiili potentiaalisesta

asiakkaasta, missä he sijaitsevat ja kuinka voimme ottaa heihin yhteyttä.
Jos käytämme yrityksessämme Telegram Data Inbound-markkinoinnin strategiaa , markkinoinnin on oltava vastuussa strategioista ja sisällöstä houkutellakseen näitä kontakteja yritykseemme. Silloin myynti vastaa heihin yhteydenotosta.

markkinointi- ja myyntisuunnitelma

 

Putkilinjan kypsyminen
Pääasia tässä vaiheessa on myyntiputken luominen, mutta sellainen, josta sovitaan markkinoinnin kanssa.

Putkilinja tai ohjauspaneeli koostuu yleensä 8 vaiheesta

Se on kolmannessa , jossa tapaaminen yleensä sovitaan kyseisen potentiaalisen asiakkaan tai MQL:n (Marketing Qualified Lead) kanssa; joten siihen vaiheeseen asti markkinointitiimin on vastattava näiden liidien arvioinnista. Toisin sanoen sinun on tiedettävä, kuinka tunnistaa, ovatko kyseiset liidit todella MQL ja voivatko niistä tulla SQL (Sales Qualified Lead), jotta et tuhlaa myyntitiimin aikaa tarpeettomasti.

Neljännestä kuudenteen vaiheeseen on kaupallinen, jossa esität luottamusargumentteja SQL:lle yrittääksesi myydä tuotteitasi tai palveluitasi. Joten täällä markkinointi on vastuussa siitä, että nämä argumentit valmistetaan ja että ne löytyvät myös verkkosivustolta sisällön muodossa.

Kaksi viimeistä vaihetta tai osaa ovat ratkaisevia

He ovat liidejä, joista tulee asiakkaita tai joista ei tule asiakkaita . Markkinointiin on varauduttava molempiin tapauksiin:

Jos niistä tulee WIN, markkinointi on saattanut suunnitella ristiinmyynti- tai lisämyyntistrategian myynnin toteuttamiseksi.
Jos ne katoavat , sinun on ehdotettava strategiaa, jotta voit hyökätä tätä liidia vastaan ​​uudelleen 6 kuukauden tai 1 vuoden kuluessa.

2.2. Strategiat

Meillä on strategia joka sopii ja auttaa yhdistämään

molemmat osastot samaan markkinointi- ja myyntisuunnitelmaan. Sitä kutsutaan tilipohjaiseksi markkinoinniksi

 

ABM ohje

 

Tietäen, että tällä strategialla saavutetaan tämä yhdenmukaistaminen, on enemmän kuin riittävä syy haluta toteuttaa se, eikö niin? On normaalia, että sinulla saattaa olla epäilyksiä siitä, miten se toimii, joten selitetään se sinulle:

Markkinointitiimin tulee olla selkeä yksi tavoite: ajatella kuin myyjä ja asettua heidän kenkiinsä. Näin saat laajemman ja erilaisen näkemyksen odotettujen tulosten saavuttamiseksi. Ja mitä nämä ovat? Tarkkaile tiliä huolellisesti, jotta voit houkutella potentiaalisia asiakkaita, vakuuttaa heidät ja luoda myyntimahdollisuuden, joka päättyy yrityksen sulkemiseen.

 

 Markkinointi- ja myyntisuunnitelman tarjoamat edut

Emme voi koskaan väsyä sanomaan, kuinka tärkeää on kohdistaa myynti- ja markkinointiosasto ja tietysti sen mukanaan tuomat edut .

Parempi ymmärrys ja tietämys ostajahenkilöistäsi
Yksi tärkeimmistä asioista organisaatiossa ovat asiakkaat. Luomme ostajapersoonia luokitellaksemme heidät ja saadaksemme lisää tietoa heistä. Jos markkinointi ja myynti asettavat tavoitteeksi tietää potentiaalisten asiakkaidensa kaikki tarpeet, he saavat niistä enemmän tietoa ja heidän ehdottamansa strategiat menestyvät paremmin.

 

Vuotuinen liikevaihdon kasvu
Aberdeen Groupin tutkimuksen mukaan organisaatiot, joilla on vahva linjaus markkinointi- ja myyntiosastojen välillä, saavuttavat 20 prosentin vuotuisen liikevaihdon kasvun . On selvää, että jos molemmat osastot noudattavat samaa rytmiä ja niillä on samat tavoitteet samassa markkinointi- ja myyntisuunnitelmassa ja määräajoin, se on helpompi toteuttaa ja saavuttaa.

 

Miellyttävämpi työympäristö
Yksi näiden kahden osaston kohdistamisen avaimista on käyttää samaa kieltä tiedon jakamiseksi. Tämä auttaa varmistamaan laajemman ja paremman viestinnän , motivoituneempia tiimejä , lisää koordinaatiota ja tiimeilläsi on käytössään suuri määrä tietoa .

 

Esimerkkejä ja menestystarinoita

Jokainen argumentti nähdään ja ymmärretään parhaiten esimerkin avulla, eikö niin? Näemme sinun kertovan hieman kahdesta Connextin unpaid overtime is evil menestystarinasta , jotka heidän strategioidensa puitteissa toteutettiin ja työskentelivät osastojen kohdistamisessa samassa markkinointi- ja myyntisuunnitelmassa.

Myyntikerros

Sales Layer -yrityksen tapauksessa tavoitteena oli kaksinkertaistaa orgaaninen liikenne kuudessa kuukaudessa, mutta sen täytyi tuottaa tarpeeksi agb directory  viittauksia ensimmäisestä kuukaudesta lähtien , jotta sen myyntitiimi voi tuottaa tuloksia.

Ja tässä tuli linjaus: markkinointi- ja myyntiosastojen oli oltava linjassa saavuttaakseen tavoitteensa.

Laadukasta liikennettä piti tuottaa , ja tätä tuetaan maksullisilla kampanjoilla, mutta kova työ tämän takana oli markkinointitiimin puolelta . Heidän oli varmistettava, että kampanjat ovat mahdollisimman tehokkaita ja että jokaisella klikkauksella oli parhaat mahdolliset tulokset.

Mutta yritys ei voi pitää kiinni maksetuista kampanjoista tehokkaan lyhytaikaisen projektin vuoksi, mutta pitkän aikavälin strategiana se ei toimi. Toteutettiin Inbound-strategia, joka molempien osastojen oli toteutettava. Markkinoinnin ja myynnin täytyi kohdata selvittääkseen potentiaalisten asiakkaidensa huolenaiheet ja pystyäkseen näin tekemään tutkimusta ostajapersoonallisuuksistaan ​​ja myöhemmin luomaan sisältömarkkinointistrategian heidän tarpeidensa ja kipukohtiensa perusteella.