但建立信任的过程比这更重要。博客和社交网络只是工具。它们可以被有效地使用，也可以被笨拙地使用。最重要的是您的经营方式。 出售前 解释（不要炒作或推销）您所做的事情，以便人们了解您是否提供了他们想要的东西。 展示知识（通过博客、客座帖子、评论、社交网络上的互动、演示等）。 过贬低竞争对手来使自己与众不同。沃尔玛（“永远低价”）和雷克萨斯（“追求完美”）是消费领域的有效例子。我工作的机构KC Associates是一家提供全方位服务的营销和公关机构（数量不计其数），但专门专注于 B2B 技术客户；重点使该机构与众不同。 持透明。买家从很远的地方就能闻到BS的味道。最好给出一个不太 理想但诚实的答案 而不是一个你认为潜在客户想 加纳 电话号码 听到但夸张（或更糟）的答案。 售后“我们的采购”——拼写错误还是新概念？ 20 年 5 月 26 […]
不要试图与每个人交谈；这会把人们赶走。当满足以下条件时，买家会对销售对话持开放态度：) 他们是合适的买家，2) 他们的“数字肢体语言”表明他们正在积极寻求解决方案。使用数据直觉常常会走上错误的道路。 买他的新书！ Lee Odden，TopRank 在线营销 Lee 发表了关于搜索和社交媒体的会议。强 已死，社交媒体很性感？不，还没有消亡。随着技术和购买流程的变化， 也在不断发展。今年的首要任务应该是搜索和社交整合，因为搜索引擎寻求将更多的社交信号融入到搜索结果中。 92% 的 B2B 购买周期从搜索开始。仅仅制作精彩的内容是不够的，还必须使其“可找到”。 现在，我们（集体）每两天创建的信息量就相当于从一开始到 2003 年创建的信息量（根据 Eric Schmidt
而不是直接带来销售。尽管如此，正如Jennifer Kane在最近的OMS 明尼阿波利斯活动中指出的那样，社交媒体活动和销售之间的相关性是可以衡量的，而且相关性是很好的数据。上周在明尼阿波利斯举行的在线营销峰会吸引了众多当地机构和企业参加者，他们专注于学习 和搜索、转化率优化 (CRO)、二维码、PPC、社交视频营销、集成分析、社交媒体的最新策略测量等。经过三天的时间，我们从令人印象深刻的演讲者阵容中汲取了丰富的专业知识，但会议是否取得了成果呢？以下是峰会的一些关键会议和对话的回顾。 史蒂夫·伍兹，Eloqua史蒂夫·伍兹，Eloqua 史蒂夫是我认识的最杰出的营销策略师之一，也是新书《收入引擎》的合著者。史蒂夫在峰会上的观察和见解包括： 现在的购买流程) 在线，2) 全部由买家主导，3) 复杂（多个利益相关者）。 通过社交媒体进行的研究必 销售“发现” 电话（销售代表花一个小时了解潜在 爱沙尼亚 电话号码 客户的问题和痛苦）已经消失。 78% 的高管表示，他们与销售代表相处的时间比以往任何时候都少。须填补这一空白。社交媒体杀死了报纸；现在任何人都可以向全世界发布。社交媒体最重要的用户是谷歌和必应，他们试图创建“社交过滤器”来识别最相关的内容。 QR
最终，双方需要达成谅解，员工主要关注在工作时间通过社交媒体活动实现业务目标。 3.这是一种浪费大量时间的简单方法。有可能。一个人在社交媒体上越活跃，自然占用的时间就越多（例如，因为有更多的博客评论需要回复，更多的 关注者需要查看等）。话又说回来，几乎任何活动，如果管理不当，都可能会浪费时间。关键是要确定网络之间的优先级，并明智地在每个网络上花费时间。 4.这意味着放弃自己的隐私。并非没有道理的担忧。 Facebook 尤其因隐私问题而臭名昭著。去年秋天，谷歌就与其 Buzz 服务有关的诉讼达成和解。我一直觉得 Foursquare 有点令人毛骨悚然；事实证明，实际上有一个名 为 的应用程序 它可以聚合“任何 萨尔瓦多 电话号码 用户（Foursquare、 和 Flickr 等地理定位服务）的 GPS
社交媒体糟糕的 6 个原因，但你无论如何都需要使用它 20 年 6 月 20 日通过汤姆·皮克 在从个体业主到财富 00 强的各种组织的各种炒作，仍然存在着一股怀疑的暗流。这在社交媒体怀疑论、社交媒体怀疑论者可能正确的 5 个原因以及B2B 社交媒体营销的投资回报率是多少？。这就是为什么必须编写诸如“从企业博客产生投资回报的 20 种方法”之类的帖子来帮助那些“一切都做对”但仍未从社交媒体看到业务成果的人们调整他们的努力。这就是为什么在谷歌上搜索“社交媒体很糟糕”的结果近200万到 2022 年，结果将超过 9800
如果说有什么不同的话，那就是面向公众和客户的关键个人的个人品牌在大企业中比在小公司或个人商店中更为重要。 首先，如果您想与当地面包店或附近酒吧的“首席执行官”交谈，您很可能走进去并经常在店内找到他或她。你不能对通用电气、IBM、福特等公司的高管这样做。 其次，“社交”媒体根据定义是人对人（或人对多人）的活动。你可以与一个人交谈，或者参与一群人的交谈，但你不能与一个“公司”交谈，它只是一个没有灵魂、没有身体的法律实体。 第三，虽然你当然可以从公司购买多种类型的产品（例如亚马逊的书籍、星巴克的咖啡、百思买的电子产品），但有许多产品和服务是从个人那里购买的，即使它们背后可能有大公司。 客户服务代表或顾问不好而造成的 如果您为房屋再融资，您将与抵 厄瓜多尔 电话号码 押贷款银行家（个人）合作，即使该人可能在一家大型银行工作。保险通常由大公司提供，但由个人代理人销售。其他金融服务、法律服务、汽车、摩托车、重型机械、异国旅行、某些类型的奢侈品也是如此……您购买的是由公司（可能是一家非常大的公司）提供的东西，但您是从个人那里购买的。 从这个意义上说，个人的个人品牌对你来说就变成了公司品牌。您与该人的经历，无论好坏，都会强烈影响您对公司品牌的看法。 因此，大公司有兴趣使这些个人互动尽可能积极。当然，聘请优秀人才很重要，但还不止于此。 糟糕的体验并不是由于代理 通常，经纪人、销售人员，而是由 摩洛哥 电话号码列表 于买家和卖家之间的不匹配造成的。如果基于地理位置、专业领域、爱好或其他因素，甚至年龄（例如，一对接近退休的夫妇可能不愿意与二十多岁的财务规划师一起工作）而建立适当的联系，则交易更有可能是积极的。 这是如何实现的？通过个人品牌。在线调查公司和产品属性很容易，而无需透露您的联系信息。为什么你不能为最终要向你购买产品或与之合作的人“购物”呢？当然，你应该这样做。聪明的公司，无论大小，只要认识到在社交媒体世界中，员工就是他们的差异化因素，就会找到利用个人品牌的方法。请阅读我在Workface博客上发表的客座文章《为什么个人品牌对大公司很重要》 ，了解有关此内容的更多信息。
在流行的社交书签网站上宣传您的内容（不仅是您的内容，还包括您的读者/关注者/粉丝可能感兴趣的其他内容）。 然后，您可以继续采用与您的业务相关的更高级策略。 我是否必须使用网站展示优化的所有要素？ 不，并非所有这些策略对每个个人或企业都有意义。例如，小型服务企业通常不会得到大量媒体报道，因此社会公关工作没有多大意义。仅当微型网站不会削弱主要商业网站的搜索权限时，才建议使用微型网站。搜索营销并不适合所有人（尽管它对许多企业来说效果很好，可以增加您在搜索中第一页的“统治力”，并且对于几乎所有可以推动某种类型转化（无论是潜在客户还是直接转化）的企业都值得尝试。销售——来自它）。 上图是全面的，展示了所有可以采用的策略。 做对您或您的企业有意义的事情 根据您的策略、时间和资源，。 商业 多米尼加共和国 电话号码 声誉管理与个人声誉管理有何不同？ 对于企业来说，在关键高端目录中占有一席之地非常重要，例如CompanyPond、LookupPage、Hotfrog和AboutUs.org。Crunchbase是任何技术相关公司建立个人资料的重要场所。主要服务于特定地理区域的企业希望在关键本地目录（包括 、Bing 和 Yahoo!）中拥有完整且最新的资料。 （通过getlisted.org）以及YellowPages、Local和Brownbook.net。 个人可以通过VisualCV、 个人资料、Naymz、Netlog、Retaggr和BusinessCard2等网站扩大其在线影响力。 聪明的公司会利用这两种类型的网站，从 和其他网站上的个人资料链接到公司网站和博客。
之类的歌曲对您有吸引力。但无论如何，任何组织都可以从剧院所体现的商业实践中受益。网页呈现优化，重装上阵 20 年 7 月 25 日通过汤姆·皮克 随着在线策略越来越成为商业策略，网络展示优化（主导您的名字和独特口号的搜索结果）现在比以往任何时候都更加重要。所以我想是时候更新我在这个博客上的第一篇文章了，什么是 Webbiquity？如何随时随地在线基于四个经常出现的问题： • 为什么网站展示优化很重要？ • 我从哪说起呢？ • 我必须做所有事情吗？ • 商业声誉管理与个人声誉管理有何不同？ 对于视觉类型来说，这里再次以图片形式进行网络呈现优化。 为什么网站展示优化很重要 网络呈现优化因为现在
但有一些策略包括制作值得转发的电子邮件通讯、活跃于社交媒体、出现在Yelp等评论网站上（如果适用），甚至制定包含折扣或其他激励措施的正式推荐计划。 不断收集并整合客户反馈。 询问客户“我们做得怎么样？”很容易。但事实是，除非客户非常高兴（或不高兴），否则他们的答案很可能是“还好”。不是很有帮助。 伍德蒂克剧院的经理告诉我，他经常观察观众对他们的表演的反应。 “为了让节目保持新鲜感，我们经常更换歌曲，所以我们会观察观众的反应。如果他们微笑着跟着唱，我们就会在表演中保留这首歌。如果他们看起来不太喜欢这首歌，我们就会把这首歌扔掉，尝试一些不同的东西。 因此他们需要采用其他方法 ” 大多数企业无法如此轻松 塞浦路斯 电话号码 地收集反馈或见证客户行为，来监控和观察客户的行为。最好的公司找到方法来了解客户在现实世界中如何使用他们的产品，并利用这些信息不断改进他们的产品，添加新功能（或删除不需要或不重视的功能）并产生新的创新。例如，乐高集团以其最热情的客户密切参与其新产品开发过程而闻名。 让客户满意是每个人的工作。 我们在伍德蒂克剧院遇到的每个人——不仅是表演者，还有主持人、售票亭的女士、卖给我们爆米花的年轻人——都很愉快，面带微笑。所有人似乎都很喜欢在那里，并希望观众也能享受这次访问。 员工希望从工作中获得几样东西：收入、福利、舒适的工作环境、支持性的老板。但他们也希望感受到自己的努力有所作为。 无论员工是否面向客户 （并且通过社交媒体，该定义已扩展），每个员工 尼日利亚 电话号码列表 应该了解组织在客户满意度指标方面的表现如何，如何衡量满意度以及他们的个人努力如何做出贡献。 这对于销售或客户服务人员来说可能是显而易见的，但会计中的数据输入人员、装卸码头的人员或看门人又如何呢？他们的努力如何影响客户的满意度？好吧，客户可能不会热衷于准确的计费或始终如一地正确完成订单，但他们肯定会注意到这些任务是否未正确完成。如果客户参观你的办公室，无论公平与否，它的整洁程度和干净程度都会影响他们对你公司的看法。
但后来我想，这个小剧场肯定有一。 明尼苏达州埃克利的伍德蒂克剧院您几乎肯定从未听说过伍德蒂克剧院，也不太可能在任何商业书籍中看到它，但请考虑一下： 该剧院已播出第20 季。 它一直都是有利可图的。 它拥有狂热的粉丝和非凡的回头客。 员工喜欢在那里工作；许多人已经在剧院工作了十年或更长时间。 对于任何企业来说，这都是一组令人印象深刻的绩效指标。那么他们是如何做到的呢？以下是剧院成功的五个关键，任何企业都可以应用。 专注于您的目标市场。 环顾剧院，我感觉……年轻。虽然人群中也有一些 20 岁和 30 多岁的人，甚至还有一些青少年，但绝大多数人的头发比我更灰白或更少。 美国退休人员协会 该节目的目标观众绝 克罗地亚 电话号码 对是退休后、开房车、吃早饭的人群。除了 90
2. 你卖什么？但对于不熟悉您公司的潜在客户来说却并非如此。使用关键词研究工具确保您使用的是潜在买家使用的术语，并使其清晰简洁。您销售的是单点解决方案还是更广泛的产品套件的一部分？仅产品还是还有相关服务？例如，假设您销售 Web 内容管理软件。这可能意味着免费或低成本的内容管理系统、企业内容管理软件或包含 CRM 和电子邮件功能以及 CMS 的网络营销系统。 3. 你卖给谁？没有一家公司，尤其是小企业，可以满足所有人的一切。明确你的目标客户是谁；这将有助于淘汰那些不真正合格的潜在客户，并使您能够将网络文案紧紧地集中在最佳潜在买家身上。 针对哪些特定人群 您是否向消费者或其他企业 哥斯达黎加 电话号码 销售产品？去大公司还是小公司？在特定行业或一组行业领域？让网站访问者清楚他们是否“处于正确的位置”。 4. 为什么你是最好的选择？这就是您与众不同的地方。尽可能直接和真实地介绍您的差异化因素：服务、价格、功能、能力、技术、经验、重点、专业知识、致谢、总体拥有成本、投资回报率……告诉您的潜在客户是什么让您的产品或服务独特地适合他们的需求。 5.我如何向你们购买？如果合格的买家已登陆您的网站，并且您很好地回答了上述问题 -4，那么这是关键的最后一个问题。您希望此人接下来做什么？他们可以直接从您的网站购买，还是需要销售周期的更复杂、高价值的购买？如果是前者，请为他们提供清晰简单的购买路径。 您可能需要提供多个选择
”此外，她指出，TwChat“非常简单、免费，无需下载”。 BloggerJet 的44 个 工具可满足您的所有营销需求 埃里克森·艾·米尔斯Ericson Ay Mires 提供了近四打工具的简短评论，这些工具用于推文安排、社交媒体管理/监控、内容共享、关注者管理、 个人资料设计、 研究、 插件、创建“丰富的推文”以及额外的 工具，例如“群组推文 – 群组推文使您和其他几个人可以从同一个 帐户发送推文，同时保留您的个人用户名。如果你经营一家需要很多人发推文的企业，请不要错过这个。”通过更多媒体 多里恩·莫林·凡·达姆Dorien Morin-van Dam 列出了九个类别中的两打以上她最喜欢的
